كيف تبني جمهورك المثالي لإعلانات الفيسبوك

• ما الذي تتمنى تحقيقه من خلال إعلانات فيسبوك؟
• ما هو هدفك الرئيسي؟
• كيف يمكنك خدمة الناس؟
• ماذا تريد من الناس أن يفعلوا؟
• إلى أين تريد أن يذهب الناس؟
• ما هو العمل الذي يقومون به؟
• ما هو الهدف النهائي؟

  هدف إعلانك هو ما تريد أن يفعله الأشخاص عندما ينقرون على إعلاناتك. إذا كنت ترغب في زيادة الزوار على موقع الويب ، فيجب أن يوجه إعلانك الأشخاص إلى موقعك.

  من المحتمل أن تندرج أهدافك الإعلانية في الفئات الرئيسية الثلاث التالية:

• الوعي: في هذه المرحلة ، هدفك هو إثارة الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك. تخبر الناس كيف يقدم عملك قيمة. يُطلق عليه أيضًا الجزء العلوي من مسار التسويق ، حيث تقدم نشاطك التجاري لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• أخذ المنتج في عين الإعتبار: أنت تريد تجاوز مرحلة الوعي وجعل الناس يبحثون عن مزيد من المعلومات حول عملك. يمكنك إنشاء إعلانات لتشجيع الأشخاص على زيارة موقعك لمعرفة المزيد حول كيفية عمل نشاطك التجاري.
• تحويل المستخدم إلى عميل: تريد تشجيع الناس على شراء منتجك أو الاشتراك في خدماتك.

أهداف الحملة تتغير باستمرار ، مع نمو عملك. لنفترض أنك بدأت للتو مشروع التدريب الخاص بك ،  في هذه المرحلة ، قد ترغب في أن يعرف الناس عن عملك.

في مرحلة لاحقة ، يمكنك تصميم إعلانات تركز على اكتساب عملاء جدد. يمكن أن تكون أهدافك أي شيء من جذب المشتركين إلى البودكاست الخاص بك إلى زيادة مشاهدات الفيديو.

عندما تحدد أهداف عملك ، فإن العملية برمتها توضح من هم الأشخاص المثاليون لديك.

الخطوة الثانية: صياغة جمهورك الإعلاني على فيسبوك

هدفنا ليس  الوصول إلى كل هؤلاء الـ 2.7 مليار مستخدم  ، أليس كذلك؟ ببساطة عندما تحاول جذب جمهور أوسع ، عليك أن تنفق الكثير من المال.

لا فائدة من وضع إعلاناتك في صفحة مستخدمي فيسبوك الذين ليس لهم علاقة لهم بعملك.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك مصممًا للمديرين التنفيذيين ، فأنت تهدر المال من خلال استهداف الأشخاص العاطلين عن العمل.

هنا يأتي دور مهمة صياغة جمهورك الإعلاني على فيسبوك. الهدف هو الوصول إلى جمهور صغير نسبيًا من الأشخاص المثاليين.

صمم جمهورًا  على فيسبوك من الأشخاص الذين يهمهم ما تقوم به ليتم تشويقهم لمنتجك ومساعدتك للوصول إلى أهدافك.

يجد العديد من الأشخاص صعوبة في تحديد حجم شريحة مناسب لإستهدافهم بإعلاناتهم على فيسبوك. إذا كنت أحدهم ، فأنا أريدك أن تفكر في عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم بالفعل بميزانيتك.

اسمحوا لي أن أشرح هذا أكثر.

يبلغ متوسط التكلفة لكل 1000 ظهور (CPM) 5 دنانير في الأردن  ويستغرق الأمر عادةً سبع نقرات لجعل شخص ما ليتخذ إجراءً.

وهذا ما يسمى بقاعدة السبعة – والتي تنص على أن العملاء المثاليين بحاجة لرؤية رسالتك أو سماعها سبع مرات على الأقل قبل أن يقرروا التعامل معك.

هذا يعني أنهم بحاجة إلى أن يتم تقديمها أو الحصول على قيمة سبع مرات على الأقل من المحتوى الخاص بك.

الآن ، لنفترض أن حجم جمهورك هو 20000. إذا كان عليك عرض إعلانك على 20000 مستخدم سبع مرات ، فما التكلفة؟

20000 (حجم الجمهور) × 7 (لمسات) = 140000

140 × 5 دنانير (متوسط التكلفة لكل ألف ظهور) = 700 دينار

إذا اخترت الذهاب مع حجم جمهور يبلغ 200000 ، فسيتكلفك ذلك 700 دينار.

تأكد من مراعاة ميزانيتك عند إعداد حملات إعلانية على فيسبوك.

عندما تستهدف الأشخاص المناسبين وتنسيق رسالتك وفقًا لذلك ، يصبح من الأسهل تقليل الإنفاق على الإعلان.

يقدم فيسبوك مجموعة متنوعة من الخيارات في ما يتعلق في وضع الإعلانات والتركيبة السكانية. يمكنك اختيار الخصائص الديموغرافية والاهتمامات حتى تنشئ جمهورًا مستهدفًا رائعا.

استخدم جميع خيارات الاستهداف المتاحة على فيسبوك لتقديم المحتوى المناسب للشرائح المناسبة.

ضع في اعتبارك الاستهداف المتكرر لتحويل جمهورك إلى عملاء محتملين. عندما يكون لديك جمهور مستهدف بدقة ، فإن موضع إعلاناتك لا يهم كثيرًا.

هذا الرسم التوضيحي يعطيك صورة تقريبية لماذا استهداف المستمعين المناسبين يكون له عائد كبير على عملك .
ألق نظرة على هذا المخطط – تلك الدائرة الصغيرة في المنتصف هي الهدف النهائي. هذا الجزء الصغير هو كيف تريد أن تجعل جمهورك على فيسبوك محددًا ومستهدفًا.

تريد تداخل اهتمامات الأشخاص حتى يكون لديك مجموعة صغيرة فقط من الأشخاص.

كن محددًا في تفاصيل جمهورك لدرجة أنك تعلم أنهم سيحبون المحتوى الخاص بك.

أنشئ جمهورًا متنوعًا للغاية وقدم لهم المحتوى مرارًا وتكرارًا حتى يصبحوا معجبين بك. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد العثور عليهم وعرض إعلاناتك لهم.

الخطوة الثالثة: قم بإنشاء  المحتوى

بمجرد إنشاء جمهورك ، حان الوقت لإنشاء بعض المحتوى وإلهام هؤلاء الأشخاص المستهدفين بعناية. بصفتك منشئ محتوى ، يمكنك تخصيص رسالتك وفقًا لسياق المشتري

أو في أي مرحلة من مراحل  رحلة المشتري.

تشير رحلة المشتري إلى العملية التي يمر بها الأشخاص قبل الشراء – إنها عملية من ثلاث خطوات: الوعي والتفكير والقرار.

• مرحلة الوعي هي عندما يدرك المشتري أن لديه مشكلة.
• مرحلة التفكير هي المكان الذي يبحث فيه المشترون عن حلول لمشاكلهم.
• والجزء الأخير ، مرحلة القرار ، هو عندما يختار المشتري الحل أخيرًا.

تحتاج إلى فهم مكان وجود العملاء المحتملين في رحلة المشتري لتقديم الرسالة الصحيحة التي تناسب السياق.

تذكر مفهوم تسلسل الإعلان؟
على سبيل المثال ، إذا كان زبنائك المحتملين في مرحلة الوعي ، يمكنك أن تخدمهم الإعلانات التي تتحدث عن مشكلتهم.

لنفترض أنك تستخدم مقطع فيديو تبلغ مدته من 60 ثانية إلى حوالي أربع دقائق. يجب أن يلبي هذا الفيديو جمهورك المثالي أينما كانوا في رحلتهم ويجب ألا يكون محددًا للعلامة التجارية.

الخطوة الرابعة: بناء جمهور مثالي على فيسبوك

جمهور فيسبوك المثالي هو مجموعة من الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع المحتوى الخاص بك أو لديهم علاقات مع عملك.

يتيح لك فيسبوك إنشاء جمهور مثالي بناءً على بياناتك الحالية: زوار الموقع والمشاركة وقائمة العملاء. تعمل Audience insights على تحسين فهمك لتلك الجماهير.

من المرجح أن يهتم الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك بالمحتوى الخاص بك.

لإنشاء جمهور مخصص على فيسبوك، قم بتضمين كل من شاهد 95٪ من مقطع الفيديو الخاص بك – وليس أولئك الذين ألقوا نظرة خاطفة واستمروا في العمل.
تذكر أن هدفنا هنا هو تحديد هؤلاء المستخدمين فقط الذين يمكن أن يكونوا عملاءك المثاليين. هذا ليس الوقت المناسب لمحاولة إقناع شخص ما بالشراء حتى الآن.

الخطوة الخامسة: تشغيل الإعلانات على هذا الفيديو حتى يصل عدد معجبين الصفحة إلى 1000 شخص

تتمثل الخطوة التالية في تشغيل الإعلانات على هذا الفيديو المحدد حتى تحصل على 1000 شخص على الأقل شاهدوا 95٪ من الفيديو الخاص بك.

يمكن أن تستمر هذه الخطوة في أي مكان من يوم إلى أسبوع أو شهر أو ثلاثة أشهر. يستغرق كل شخص وقتًا مختلفًا. لكن كن مطمئنًا أنه يستحق وقتك.

بغض النظر عن المدة التي تستغرقها للوصول إلى هذا الهدف ، يمكنك تشغيل الإعلان حتى يكون لديك 1000 شخص في جمهورك.

تكافئ Facebook’s ad relevance diagnostics الحملات الإعلانية التي تستهدف الجماهير المثالية. إنه مقياس يستخدمه النظام لمعرفة مدى ملاءمة إعلاناتك للجمهور المستهدف.
تعني درجة الملاءمة الأعلى إلى ظهور أفضل وتكلفة أقل للنقرة.

الخطوة السادسة: أنشئ جمهورًا مشابهًا بنسبة واحد بالمائة (Lookalike Audience) لهؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 1000 شخص

من أجل إنشاء جمهور مشابه على فيسبوك، يجب أن يكون لديك جمهور مصدر أو جمهور مثالي.

باستخدام المثال أعلاه ، لقد أنشأت بالفعل جمهورًا مخصصًا من 1000 شخص باستخدام مقطع الفيديو هذا الخاص بك.

لإنشاء جمهور مشابه ، يمكنك تحديد الخصائص والاهتمامات والتركيبة السكانية المشتركة للأشخاص الذين تفاعلوا مع الفيديو الخاص بك.

الغرض هنا هو تحديد إعلاناتك وتقديمها لأولئك الذين يشبهون جمهورك المثالي أو مشاهدي الفيديو.

يتيح لك فيسبوك اختيار حجم الجمهور المشابه أثناء عملية إنشاء الحملة.

في حين أن الجمهور الأكبر قد يزيد من مدى وصولك ، فإن الجماهير الأصغر تتطابق بشكل وثيق مع جمهورك المصدر

ملاحظة: يمكنك الاختيار بين نطاق يتراوح بين 1٪ و 10٪ من إجمالي عدد السكان في البلد المستهدف الذي اخترته.

الآن بعد أن أنشأت جمهورًا مشابهًا من 1000 شخص لديهم القدرة على أن يصبحوا أفضل عملائك ، فقد حان الوقت لإطلاق الفيديو التالي في مسار التحويل.
الشيء الرائع في هذا التسلسل هو أنك لم تعد تتحدث إلى جمهور بارد. بدلاً من ذلك ، أنت تركز جهودك على جمهور دافئ.

لكن القصة لا تنتهي هنا. ما زلت بحاجة إلى تحقيق هدفك النهائي: تحويل جمهورك إلى عملاء أو عملاء مخلصين.

إن بناء جمهور مثالي على فيسبوك سيجعل من السهل جدًا عليك الوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين ، والآن يعود الأمر إليك في كيفية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عالياً إلى عملاء لك.

هذا من أجل دفعهم إلى الأمام في رحلة المبيعات الخاصة بي حتى يكمل هؤلاء الأشخاص الإجراء المطلوب – ولا يجب أن يكون الأمر دائمًا عملية شراء.

الخطوة السابعة: كرر

يمكنك تكرار هذه العملية برمتها للوصول إلى جماهير وعملاء جدد بسهولة.

اسمحوا لي أن ألخص هذا الأمر برمته:

الخطوة 1: اخترنا الأهداف الإعلانية الصحيحة لتحديد ما نريد حقًا تحقيقه من خلال إعلانات فيسبوك. إذا كنت رائد أعمال ، فقد تكون مهتمًا بخلق وعي بالعلامة التجارية. إذا كنت مدربًا للأعمال ، فقد تكون مهتمًا ببيع برامج التدريب الخاصة بك أو جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك. وبالمثل ، قد يتطلع المؤثر إلى زيادة متابعيه على وسائل التواصل الاجتماعي.

الخطوة 2: استخدمنا خيارات استهداف فيسبوك الفريدة لتضييق نطاق جمهورنا بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية. لقد ساعدنا ذلك في فهم كيف يمكننا تقليل إنفاقنا على الإعلانات من خلال تحديد الأشخاص المناسبين.

الخطوة 3: أنشأنا محتوى – في هذه الحالة ، مقطع فيديو – وعرضناه على الجمهور الذي صادفناه في الخطوة الثانية.

الخطوة 4: لقد أنشأنا جمهورًا مخصصًا باستخدام خصائص الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الخاص بنا.

الخطوة 5: قمنا بتشغيل إعلانات على هذا الفيديو للحصول على 1000 مشاهد مؤهل على الأقل حتى نتمكن من المتابعة إلى خطوتنا التالية.

الخطوة 6: في الخطوة الأخيرة ، أنشأنا 1 في المائة من الجماهير المتشابهة لهؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 1000 شخص.

لا تتردد في تكرار هذه العملية حتى تبني جمهورك المثالي على فيسبوك.

ستتحسن في استهداف الأشخاص المناسبين ، وإظهار الرسالة المناسبة لهم في الوقت المناسب.