التسويق عبر الإنترنت : دليل خطوة بخطوة
إليك كل ما تحتاج معرفته حول التسويق عبر الإنترنت ، والمعروف أيضًا باسم التسويق الإلكتروني ، لمساعدة عملك أو علامتك التجارية على زيادة زوار الموقع والعملاء المحتملين والمبيعات.
جدول المحتويات
- تعريف التسويق عبر الإنترنت
- نظرة عامة
- سيو – تحسين محركات البحث
- سيو على الصفحة
- سيو خارج الصفحة
- SEM – التسويق عبر محرك البحث
- تسويق المحتوى
- لماذا تسويق المحتوى؟
- تسويق وسائل التواصل الإجتماعي
- إعلانات الدفع بالنقرة
- كل ما تحتاج لمعرفته حول Google AdWords
- التسويق بالعمولة
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر الإنترنت هو الطريقة الأقل تكلفة للوصول إلى السوق المستهدف ، بغض النظر عن حجم عملك.
تعريف التسويق عبر الإنترنت
وفقا ل search engine journal يُطلق عليه أيضًا التسويق الإلكتروني ، وهو عبارة عن عملية الترويج لنشاط تجاري أو علامة تجارية ومنتجاتها أو خدماتها عبر الإنترنت باستخدام الأدوات التي تساعد في زيادة زوار الموقع والعملاء المحتملين والمبيعات.
التسويق عبر الإنترنت مصطلح واسع جدًا يشمل مجموعة من أساليب واستراتيجيات التسويق – بما في ذلك المحتوى والبريد الإلكتروني والبحث والوسائط المدفوعة وغير ذلك.
على الرغم من ذلك ، غالبًا ما يتم الخلط بين التسويق عبر الإنترنت مع “تسويق المحتوى”.
يعرّف معهد تسويق المحتوى تسويق المحتوى بأنه:
“نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به – وفي النهاية دفع العملاء إلى اتخاذ عمليات مربحة للشركة.”
نظرة عامة
لقد تحدثنا بالفعل عن تحسين محركات البحث (SEO) ، وقد أوضحت لك جميع الجوانب المهمة التي يجب عليك القيام بها بشكل صحيح.
بجانب مُحسّنات محرّكات البحث ، هناك تسويق عبر محرك البحث (SEM) ، وهو ببساطة النسخة المدفوعة من تحسين محركات البحث.
يدفع المسوقون لشركة جوجل مقابل عرض الإعلانات في نتائج البحث الخاصة بهم على أمل أن يوجهوا حركة الزوار (خاصة الأشخاص المهتمين أو العملاء المحتملين) إلى الصفحات المقصودة لمنتجاتهم.
ثم هناك تسويق المحتوى. هذا هو المكان الذي يحاول فيه المسوقون إنشاء وسائط ومحتوى ذي قيمة لتوزيعها على العملاء المحتملين .
بالطبع ، أنت تعرف بالفعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث تستخدم قناة أو عدة قنوات للتواصل الاجتماعي للتفاعل مع العملاء وبناء العلاقات ثم إرسال منتجاتك وخدماتك إليهم.
يُشبه إعلان الدفع بالنقرة (أو PPC) التسويق عبر محركات البحث ، ولكنه لا يقتصر على Google ومنافسيها. تتيح لك معظم شبكات التواصل الاجتماعي إنشاء إعلانات تتكامل بشكل طبيعي في خلاصاتها ، مما يسمح لك بالدفع مقابل النقرات على موقع الويب الخاص بك.
التسويق بالعمولة (Affiliate marketing) هو نوع من التسويق بالإحالة حيث تشارك الأرباح مع زملائك المسوقين في مقابل الترويج لمنتجات بعضكم البعض.
وأخيرًا ، هناك التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والذي يعتبره البعض بالفعل أسلوبًا قديمًا. لكنها لا تزال واحدة من أكثر القنوات فعالية. بمجرد أن يمنحك عملاؤك الإذن بالاتصال بهم ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إليهم في أي وقت ، مع توفير القيمة ومطالبتهم بالشراء عندما يحين الوقت المناسب.
يمكنك الآن تخمين مدى ضخامة التسويق عبر الإنترنت. أعني ، فقط فكر في عدد منصات التواصل الاجتماعي التي تخطر ببالك:
Facebook و Pinterest و Twitter و Instagram و Snapchat و Tumblr و Google+ و YouTube و Periscope و LinkedIn و Reddit و StumbleUpon …
حسنًا ،
اختصارا سأعطيك مثالًا واحدًا عن كل فئة. هيا نبدأ:
ما هو السيو؟
SEO تعني “تحسين محرك البحث”. بعبارات بسيطة ، فهذا يعني عملية تحسين موقعك لزيادة ظهوره لعمليات البحث ذات الصلة. كلما كانت صفحاتك تظهر بشكل أفضل في نتائج البحث ، زادت احتمالية جذب الانتباه وجذب العملاء المحتملين والحاليين إلى عملك.
كيف يعمل SEO؟
تستخدم محركات البحث مثل Google و Bing برامج الروبوت للزحف إلى الصفحات على الويب ، والانتقال من موقع إلى آخر ، وجمع المعلومات حول تلك الصفحات ووضعها في فهرس. بعد ذلك ، تحلل الخوارزميات الصفحات في الفهرس ، مع مراعاة مئات عوامل الترتيب أو الإشارات ، لتحديد ترتيب الصفحات التي يجب أن تظهر في نتائج البحث لاستعلام معين.
يمكن تقسيم عوامل تحسين محركات البحث (SEO) إلى ست فئات رئيسية وتوضيح أهمية كل عامل بالنسبة إلى محركات البحث. على سبيل المثال ، تعد جودة المحتوى والبحث عن الكلمات الرئيسية من العوامل الرئيسية لتحسين المحتوى ، وتعد إمكانية الزحف وتصميم الموقع على الموبايل من عوامل هندسة الموقع.
تم تصميم خوارزميات البحث لعرض الصفحات الموثوقة ذات الصلة وتزويد المستخدمين بتجربة بحث فعالة. يمكن أن يساعد تحسين موقعك ومحتواك مع وضع هذه العوامل في الاعتبار أن صفحاتك تحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث.
على عكس إعلانات البحث المدفوعة ، لا يمكنك الدفع لمحركات البحث للحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث المجانية.
لماذا يعتبر تحسين محركات البحث مهمًا للتسويق؟
يعد تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا أساسيًا من التسويق الرقمي لأن الأشخاص يجرون تريليونات من عمليات البحث كل عام ، غالبًا بقصد تجاري للعثور على معلومات حول المنتجات والخدمات. غالبًا ما يكون البحث هو المصدر الأساسي للحركة الرقمية للعلامات التجارية ويكمل قنوات التسويق الأخرى. يمكن أن يكون لزيادة الظهور والترتيب في نتائج البحث أعلى من منافسيك تأثير مادي على أرباحك النهائية.
ومع ذلك ، فقد تطورت نتائج البحث خلال السنوات القليلة الماضية لمنح المستخدمين المزيد من الإجابات المباشرة والمعلومات التي من المرجح أن تبقي المستخدمين على صفحة النتائج بدلاً من توجيههم إلى مواقع الويب الأخرى.
تحسين محركات البحث (SEO) على الصفحة
على مدار السنوات القليلة الماضية ، أجرت جوجل العديد من التحديثات لخوارزمياتها. تخبرنا البيانات أن جوجل تجري ما يصل إلى 600 تغيير على خوارزميتها كل عام.
يكاد يكون من المستحيل مواكبة الوتيرة السريعة لجوجل وسلوك المستخدم المتغير.
ولكن الشيء الوحيد الذي ظل ثابتًا نسبيًا هو إجراء تحسين محركات البحث على الصفحة.
لا ترتبط معظم الأنشطة التي تتم على الصفحة لتحسين محركات البحث بعوامل الترتيب المباشر ، بل ترتبط بعوامل غير مباشرة مثل نسبة النقر إلى الظهور والوقت المستغرق في الموقع.
على سبيل المثال ، مهمة تحسين محركات البحث على الصفحة الشائعة هي تحسين الوصف التعريفي وعلامة العنوان:
علامة العنوان والوصف التعريفي هما ما يظهر في نتيجة بحث جوجل . على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن “خدمات ميسو” ، فسيظهر موقعي مع العنوان والوصف اللذين قمت بتخصيصهما.
في حين أن وضع الكلمات الرئيسية في العنوان والوصف يمكن أن يساعد المستخدمين على زيارة موقعك (كما يتضح من النص الغامق) ، فإنه لا يؤدي إلى زيادة الترتيب بشكل مباشر.
لذا فإن حشو الكلمات الرئيسية في العلامات الوصفية وعلامات العنوان ليس خيارًا جيدا.
لكنهم يساهمون في زيادة نسبة النقر. عندما تكون علامات العنوان والأوصاف التعريفية أكثر إقناعًا أو مرتبطة بالموضوع الذي يبحث عنه شخص ما ، يمكنك توقع معدلات نقر أعلى.
وكلما ارتفعت نسبة النقر ، زادت فرصة الحصول على ترتيب أفضل.
هدف جوجل هو توفير أفضل تجربة ممكنة للمستخدم. لذلك إذا لاحظ جوجل أن موقعك الذي يحتل المرتبة العاشرة تحصل على نسبة نقر أعلى من الموقع الذي فوقك ، فسيقومون بتحريك المحتوى الخاص بك لأعلى.
تتكون عملية تحسين محركات البحث على الصفحة من بعض العناصر الرئيسية التي يجب أن تكون على دراية بها:
- أخطاء الزحف (Crawl errors)
- البحث عن الكلمه الرئيسية
تحسين الصفحة (Page Optimization)
السرعة
في هذا القسم ، سوف أطلعك على كيفية تحسين كل عنصر من هذه العناصر للحصول على تحسين محركات البحث على الصفحة على المسار الصحيح.
أخطاء الزحف
يمكن أن تكون أخطاء الزحف أي شيء من خطأ 404 (رابط معطل) مثلا أو يمكن أن يكون الخطأ صفحة مكررة ر. وكل هذه المشكلات يمكن أن تصيب موقع الويب الخاص بك بما يلي:
- سرعات بطيئة
- تأثير على التصنيف بشكل سلبي
- عقوبات من جوجل
- زيادة خطر مغادرة المستخدمين لموقعك (باونس)
إذا سبق لك أن رأيت هذا على موقعك ، فهذا خطأ رابط معطل يمكن أن يسبب مشاكل كبيرة:
على سبيل المثال ، يمكن أن تؤثر أخطاء 404 بشكل كبير على حركة زوار الموقع الخاصة بك إذا كان هناك موقع يضع رابط هذه الصفحة لديه و يرسل زواره عليها.
إذا كان المحتوى الخاص بك مميزًا على موقع آخر ، ولكن الرابط معطل ، فإنك تخسر عددًا كبيرًا من الزيارات.
واحدة من أسرع الأدوات لإصلاح أخطاء الزحف التي قد تضر بموقعك هي Screaming Frog.
إنها أداة تقنية لتحسين محركات البحث يمكنها فحص موقع الويب الخاص بك مجانًا ، وإخبارك بمعلومات مفصلة حول ما تحتاج إلى إصلاحه وكيفية القيام بذلك:
عند فحص موقعك ، تأكد من البحث عن مجالات المشاكل الشائعة مثل:
- محتوى مكرر أو مفقود
- خطأ 404
هذه المشكلات شائعة جدًا في غالبية المواقع.
البحث عن الكلمات المفتاحية
يعد البحث عن الكلمات المفتاحية عملية أساسية في أي خطة تسويق عبر الإنترنت لتحسين محركات البحث.
الكلمات المفتاحية هي ما تبحث عنه في محرك بحث للعثور على المحتوى الذي تريده.
على سبيل المثال ، اكتب “دليل تحسين محركات البحث” في جوجل- ستكون هذه كلمة مفتاحية. ويمكن للصفحات استهداف هذه الكلمات المفتاحية للمنافسة في الترتيب.
هناك عدد قليل من أنواع الكلمات المفتاحية التي يجب أن تكون على دراية بها قبل إجراء استراتيجية بحث أساسية عن الكلمات المفتاحية. هناك نوعان رئيسيان:
- الكلمات المفتاحية الطويلة: الكلمات المفتاحية الطويلة هي كلمات مفتاحية تتكون من 3-5 كلمات أو أكثر. غالبًا ما يكون استهدافها أسهل بسبب التحديد الدقيق، والبحث عنها يكون أقل ، والمنافسة الأقل.
- الكلمات المفتاحية الشائعة: الكلمات المفتاحية القصيرة هي كلمات رئيسية مكونة من كلمة واحدة أو كلمتين تكون أكثر عمومية. على سبيل المثال ، قد تكون “أحذية كرة السلة” كلمة مفتاحية تنافسية.
تستهدف إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة مزيجًا من هذين النوعين من المصطلحات
تكون المنافسة على الكلمات المفتاحية القصيرة أكبر لأنها أكثر عمومية وبالتالي يكون كمية البحث عنها أكثر.
من ناحية أخرى ، ستحصل الكلمات المفتاحية الطويلة على عدد أقل من الزيارات ولكنها ستجلب الزائر المرغوب بشكل أفضل:
لإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية، كل ما عليك فعله هو التوجه إلى أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية مثل Moz أو AdWords Keyword Planner.
ما عليك سوى البدء بإدخال الموضوع الأساسي الذي تريد تغطيته بمنشورك أو صفحتك التالية:
يمنحك البحث عن كلمتك المفتاحية قائمة بالتفاصيل التي تخبرك بحجم عمليات البحث شهريًا والصعوبة (قوةالمنافسة لهذه الكلمة) ، وعدد النقرات التي تأتي من البحث. لاحظ هنا: لا يوجد معلومات عن حجم عمليات البحث شهريا لأنه لا يوجد بحث يذكر عن الكلمة المفتاحية التي زودنا النظام بها في البلد المذكور
أخيرًا ، سيعطيك أيضًا اقتراحات لكلمات مفتاحية أخرى.
بشكل عام ، عند البحث عن كلمات مفتاحية تريد استهدافها لمنشور مدونتك التالي ، فأنت تريد العثور على مصطلحات طويلة بأحجام بحث أكبر وصعوبة أقل.
بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه الكلمة المفتاحية واتباع الخطوات الأخرى ضمن تحسين الصفحة!
تحسين الصفحة
يعد تحسين الصفحة خطوة مهمة في عملية تحسين محركات البحث. يتضمن تحسين الصفحة القيام ببعض المهام الأساسية لتحسين صفحتك لكلمات مفتاحية محددة ومحركات البحث.
تذكر: أنت تكتب محتوى وتحسّن الصفحات لكل من المستخدم ومحرك البحث.
يمكن أن يؤثر كل شيء من عناوين URL إلى الروابط الداخلية على أداء صفحتك.
قائمة التحقق من تحسين محركات البحث على الصفحة من Backlinko هي إحدى الطرق المفضلة للبقاء على اطلاع على كل منشور أو مدونة جديدة تكتبها:
تساعدك كل هذه العوامل على إضافة عناصر مهمة على الصفحة لـ Google وتنظيمها بطريقة رائعة للمستخدم.
على سبيل المثال ، عندما تبحث عن مقال على Google ، تتوقع الحصول على شيء مشابه لبحثك:
كل شيء بدءًا من الرابط (URL) إلى عنوان المنشور وبنيته (عناوين h1 و h2) يُحدث فرقًا في كيفية قيام Google بمسح المحتوى الخاص بك و مدى اندماج المستخدمين معه.
كلما كان التحسين على الصفحة أفضل لديك ، كلما زاد اندماج المستخدمين بالمحتوى الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن تحسين أشياء مثل الروابط الداخلية (حيث ترتبط بمقال آخر على نفس موقعك) سيساعدك في جذب المستخدمين في جميع صفحات موقعك.
تأكد دائمًا من اتباع عناصر تحسين محركات البحث على الصفحة المذكورة في الأعلى عند كتابة منشورات مدونة جديدة.
تحسين سرعة صفحتك
أحد أكبر عوامل النجاح هو تحسين سرعة تحميل صفحتك.
عندما يتعلق الأمر بـ SEO ، فأنت تريد تحميل المحتوى الخاص بك بسرعة. تفضل Google مواقع الويب التي يتم تحميلها بسرعة أيضًا.
أظهرت الدراسات مرارًا وتكرارًا أن المواقع ذات الترتيب الأعلى أسرع من المنافسين ذوي الترتيب الأدنى:
وفقًا لتقارير جوجل الأخيرة ، مع زيادة أوقات تحميل الصفحة لبضع ثوانٍ فقط ، تزداد احتمالية مغادرة شخص ما لموقعك بشكل كبير.
تنص معايير Google الحالية على أن أفضل الممارسات هي ثلاث ثوانٍ أو أقل. ومع ذلك ، لا تزال غالبية المواقع في مختلف المجالات بطيئة للغاية:
لحسن الحظ ، تقدم Google أدوات مجانية مثل Test My Site و Pagespeed Insights. يمكن أن يساعدك كل منها في تحسين سرعة موقعك بشكل كبير.
عندما تقوم بتحسين سرعة موقعك ، يمكنك توقع بقاء المستخدمين على موقعك ، مما يقلل معدلات الارتداد التي يمكن أن تؤثر سلبًا على تصنيفاتك في جوجل.
استمر دائمًا في اختبار سرعة موقعك وتحسينه حيثما أمكنك ذلك. ستساعدك هذه الأدوات في إصلاح أي مشاكل عالقة من خلال تقديم حلول مفصلة خطوة بخطوة تحت كل منطقة.
تحسين محركات البحث خارج الصفحة
ما هو تحسين محركات البحث خارج الصفحة؟ إنه ببساطة عكس تحسين محركات البحث على الصفحة.
هذا يعني أن كل العوامل والأنشطة التي يمكنك القيام بها (خارج الصفحة) لرفع ترتيب موقعك على محركات البحث.
هناك بعض الطرق الرئيسية التي يمكن من خلالها تحسين محركات البحث خارج الصفحة. يمكن لكل شيء من بناء الروابط إلى الترويج الاجتماعي ومشاركة المحتوى أن يساهم في تحسين محرّكات البحث خارج الصفحة.
حتى الأشياء مثل التدوين أو كتابة مقال ترويجي على موقع آخر ووضع رابط موقعك في المقال كل هذا يساهم في تحسين محركات البحث خارج الصفحة.
فيما يلي بعض الطرق للحصول على ترتيب أعلى باستخدام مُحسنات محركات البحث خارج الصفحة.
بناء الروابط (Link building) أمر بالغ الأهمية
يعد بناء الروابط هو العامل الأكثر أهمية في أي استراتيجية لتحسين محركات البحث خارج الصفحة. وفقًا لفيديو من عام 2016 يظهر Andrey Lipattsev ، كبير المحللين الإستراتيجيين لجودة البحث في Google ، تماعتبار عاملي بناء الروابط والمحتوى كأهم عاملين في تجسين ترتيب الموقع.
أكدت Google في هذا الفيديو الرسمي أن الروابط هي واحدة من أكبر العوامل عندما يتعلق الأمر بالترتيب في نتيجة بحث معينة.
كلما زاد عدد الروابط التي تعود إلى موقعك من مواقع أخرى ، كانت السلطة التي تتمتع بها في نظر Google أقوى. هذا يعني أن المحتوى الخاص بك وثيق الصلة.
ولكن ليس فقط أي روابط ستفي بالغرض. وجدت نفس الدراسة أن المواقع ذات الترتيب الأعلى التي لها روابط خلفية من مئات المواقع المختلفة:
وكانت الغالبية العظمى من هذه المواقع تصنيفها من أعلى السلطات في مجالهم:
يعد بناء الروابط أمرًا صعبًا ، ولكنه ضروري للتنافس في مُحسنات محركات البحث والتسويق عبر الإنترنت.
يكون ترتيب الموقع أعلى باستخدام الروابط الخلفية غذا أخذت كل شيء في عين الإعتبار بدءًا من العدد الإجمالي للروابط إلى جودة هذه الروابط وتنوع المصادر.
عندما يتعلق الأمر بالحصول على الروابط ، فأنت بحاجة إلى محتوى رائع. غالبية المحتوى الذي يحتل المرتبة الأولى على Google ممتاز.
هذا يعني أنه يجب عليك قضاء 90٪ من وقتك في إنشاء محتوى مذهل وتخصيص 10٪ من وقتك لبناء الروابط.
بدون محتوى رائع ، لن تحصل على الروابط التي تحتاجها لجلب المزيد من الزيارات وزيادة المبيعات.
إحدى الطرق الفعالة لبناء روابط خلفية بشكل سريع هي ذكر الأشخاص المؤثرين في مجالهم في المحتوى الخاص بك. يضيف هذا قيمة كبيرة إلى المحتوى الخاص بك .
من خلال الاستفادة من ذلك والحصول على القيمة والمدخلات من المؤثرين ، يمكنك بسهولة قيادة الروابط الخلفية.
المشاركة على مواقع التواصل الإجتماعية
يعد النشر على الشبكات الاجتماعية طريقة رائعة للمساهمة بشكل غير مباشر في إستراتيجية تحسين محركات البحث خارج الصفحة. على الرغم من أنه ليس عامل ترتيب مباشرًا ، إلا أنه تكتيك خارج الصفحة يمكن أن يؤدي إلى المزيد من الروابط الخلفية.
كلما قمت بمشاركة أحدث منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي كلما زاد عدد المستخدمين الذين تجتذبهم كلما زاد الوعي بالعلامة التجارية كلما زاد إحتمالية أن تحصل على المزيد من الروابط أيضًا.
حاول استخدام أداة مثل Buffer لجدولة المحتوى الخاص بك مسبقًا:
يعد استخدام منصات مثل LinkedIn أحد طرقي المفضلة لإجراء مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
بالإضافة إلى مجرد مشاركة أحدث منشوراتك ، تتمثل الإستراتيجية الرائعة في كتابة مقالات على LinkedIn ، وتوجيه زوار جدد إلى موقعك.
دعني أريكم مثالاً على مقال نشرته مؤخرًا على LinkedIn:
تختلف مقالات LinkedIn كثيرًا عن مجرد لصق منشور مدونتك في شريط تحديث الحالة.
هذه المقالات عبارة عن محتوى منشور ينبه جميع زملائك في كل مرة يتم نشر مقال جديد. هذا يعني أن كل شخص يتابعك سيحصل على إشعار .
استراتيجيتي المفضلة لمقالات LinkedIn هي نسخ فقرة المقدمة من آخر مشاركة في مدونتي وإنهائها بـ [انقر لمتابعة القراءة …].
ثم أقوم بربط هذه العبارة مرة أخرى إلى منشور المدونة الكامل الخاص بي على موقعي ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والمشاركة!
لبدء استخدام أسلوب تحسين محركات البحث خارج الصفحة ، توجه إلى LinkedIn وحدد “كتابة مقالة”:
بعد ذلك ، أضف صورتك المميزة من منشور المدونة الخاص بك وانسخ والصق العنوان والفقرة التمهيدية:
أضف نص”انقر لمتابعة القراءة” في النهاية وراقب حركة الزوار الخاصة بك تتصاعد.
SEM – التسويق عبر محرك البحث
التسويق عبر محركات البحث هو بكل بساطة (SEO) مدفوع.
بدلاً من تحسين المحتوى الخاص بك والترويج له كثيرًا حتى يظهر في النهاية كنتيجة عليا لنتائج محرك البحث العضوي (والذي قد يستغرق غالبًا بضعة أشهر حتى لو قمت بذلك بشكل صحيح) ، يمكنك الدفع لتصل إلى هذه النتيجة.
ونظرًا لأن موقعك هو أول ما يراه الباحثون على الصفحة ، فمن المحتمل أن تحصل على عدد كبير من الزيارات. لكنك تدفع أيضًا مقابل كل زيارة.
اعتمادًا على الكلمة المفتاحية التي تريد لموقعك الظهور بعد أن يقوم المستخدم بإدخالها ، تقوم بدفع أسعارًا مختلفة.
الكلمات المفتاحية الشائعة التي يبحث عنها الناس كثيرًا هي أكثر قدرة على المنافسة وبالتالي فهي أكثر تكلفة.
يمكن أن تكلف بعض الكلمات المفتاحية عدة مئات من الدولارات لكل نقرة.
بعضها يكلف أكثر من 600 دولار مقابل نقرة واحدة!
لذلك ، على الرغم من أنها استراتيجية رائعة ، إلا أنها لا تعمل إلا إذا كان بإمكانك تعويض تكاليف الإعلان الخاصة بك على الفور.
تضخ الشركات بسهولة عشرات الآلاف من الدولارات في حملات Google AdWords ، ويفشل بعضها في التأكد من حصولها على قيمة مقابل الأموال التي قامت بدفعها.
لتحقيق نتيجة مرضية باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، يجب أن تقدم منتجًا أو خدمة مدفوعة.
عندما لا تزال في مرحلة إنتاج محتوى مجاني لبناء قاعدة جماهيرية ، لا تضيع وقتك مع التسويق عبر محرك البحث. ستخسر الكثير من الأموال.
لحسن الحظ ، فإن تجنب خطأ الدفع مقابل نقرات لا قيمة لها ليس بالصعوبة التي تتصورها.
من خلال إعداد الأهداف داخل حملتك ، يمكنك تتبع الشخص الذي أجرى عملية شراء من إعلاناتك ، وستعرف بالضبط مقدار الأموال التي أنفقتها والمبلغ الذي حققته في أي وقت.
نشرت جوجل العديد من دراسات الحالة للعملاء الذين أنفقوا مئات الآلاف من الدولارات على Google AdWords وحققوا عوائد أفضل.
غالبًا ما يكون (عائد الاستثمار) أعلى بكثير من أي استثمار في الأسهم أو العقارات ، مما يؤدي إلى إنشاء 5 أضعاف ، و 10 أضعاف ، وحتى 20 ضعف الإنفاق الإعلاني. هذا هو التسويق عبر الإنترنت في أفضل حالاته!
تسويق المحتوى
يعرّف معهد تسويق المحتوى تسويق المحتوى بأنه:
نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به – وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.
للتوضيح أكثر
أي أن تسويق المحتوى هو استراتيجية طويلة المدى تركز على بناء علاقة قوية مع جمهورك المستهدف من خلال منحهم محتوى عالي الجودة وثيق الصلة بهم على أساس ثابت.
في النهاية ، عندما يتخذ العملاء قرار الشراء ، فإن ولائهم يقع عليك بالفعل. سيشترون منتجك ويفضلون ذلك على خيارات المنافسين.
على عكس الإعلان لمرة واحدة ، يُظهر تسويق المحتوى أنك تهتم فعلاً بعملائك.
لماذا تسويق المحتوى؟
لماذا تحتاج تسويق المحتوى؟ لأن تسويق المحتوى هو تحسين محركات البحث (SEO).
وفقًا لـ جوجل، يعد المحتوى أحد أهم عاملين في الترتيب. كلما زاد المحتوى المذهل الذي تنشئه ، زادت فرصتك في جلب حركة أكثر لموقعك والعملاء المتوقعين من البحث العضوي (البحث بدون اعلانات).
إذا كنت تتطلع إلى بدء استراتيجية تسويق لتحسين محركات البحث ، فأنت بحاجة إلى إنتاج محتوى. الطريقة الوحيدة التي يكتشف بها الأشخاص شركتك من خلال البحث العضوي (من بحث غير متعلق بعلامة تجارية) هي من خلال المحتوى.
على سبيل المثال ، إذا كنت تمثل شركة محاماة بدون حضور قوي لعلامتك التجارية ، فستحتاج إلى محتوى يبحث عنه المستخدمون لزيادة عدد الزيارات.
يمكنك نشر مقال عن “أهم 10 أشياء يجب معرفتها عند الوقوع في حادث سيارة”. يمكن أن يؤدي محتوى المدونة مثل هذا إلى زيادة الزوار إلى موقع الويب الخاص بك والتي لا يتعين عليك دفع ثمنها.
وفقًا لـ HubSpot ، تجذب الشركات التي تنشر أكثر من 16 قطعة محتوى شهريًا زوار أكثر بكثير من تلك التي لا تنشر:
لا يؤدي نشر 16+ مرة شهريًا إلى زيادة الزوار إلى موقع الويب الخاص بك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم:
كلما زاد المحتوى المستند إلى المدونة لديك ، زاد عدد الصفحات المفهرسة على Google لديك. تسويق المحتوى هو مفتاح تحسين محركات البحث الأساسي.
بالتأكيد ، يمكنك تحسين صفحات المنتج وصفحتك الرئيسية. لكن هذا لن يجلب زوار جدد لا يعرفو موقعك .
التسويق بالمحتوى هو المفتاح لجلب زوار جدد لم يسمعوا عنك!
بالإضافة إلى ذلك ، فإن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى ضخم:
في الأشهر القليلة الأولى ، يمكن أن تنخفض التكاليف لكل عميل محتمل بنسبة 80٪.
في حين أن تسويق المحتوى لا يمثل نجاحًا بين عشية وضحاها مثل PPC ، إلا أنه لا يوجد تكتيك آخر يمكن أن يضاهي قابليته للتطبيق على المدى الطويل
قد تستغرق النتائج بضعة أشهر ، لكن التكاليف بشكل عام أرخص بكثير من الدفع مقابل اكتساب العملاء.
وجد تقرير HubSpot’s State of Inbound أن المسوقين لا يزالون يركزون بشدة على زيادة وجودهم العضوي من خلال إنشاء مدونة.
لا يزال تسويق المحتوى هو المهمة الأولى لغالبية الشركات التي تحاول جذب المزيد من العملاء والمبيعات.
حان الوقت الآن للقفز على متن قطار تسويق المحتوى.
ولكن ماذا لو كنت لا تريد التدوين؟ حسنًا ، ليس عليك ذلك. فيما يلي الأشكال المختلفة لتسويق المحتوى وكيف يمكنك استخدامها لتناسب أهداف عملك.
أشكال تسويق المحتوى
يأتي المحتوى في أشكال كثيرة أكثر من الكتابة.
على سبيل المثال ، قامت Daisy Jing بتنمية متجرها لكسب 3 ملايين دولار في الإيرادات السنوية من خلال إنشاء مقاطع فيديو على YouTube حول حب الشباب.
يمكن أن يأتي المحتوى بأي شكل تقريبًا. يتضمن الصور والمدونات والبودكاست ومقاطع الفيديو والمزيد:
إذا كانت قوتك لا تتمثل في التدوين أو الكتابة ، أو إذا لم تكن ببساطة مناسبة تمامًا لنموذج عملك ، فلا تركز على ذلك.
طالما أنك تنشئ شكلاً من أشكال المحتوى الذي لا يحمل علامة تجارية يحتاجه المستخدمون ، فسوف تحقق النجاح.
على سبيل المثال ، هل يمكنك تطوير مقاطع فيديو لتحميلها على YouTube؟
كما هو الحال دائمًا ، يخدم هذا المحتوى بعض الأغراض الرئيسية :
- بناء الوعي بالعلامة التجارية: من خلال نشر المحتوى والإسم باستخدام الكثير من مقاطع الفيديو ، يبدأ الناس في التعرف على علامتي التجارية.
- تطوير المصداقية والتفاعل الاجتماعي: يُظهر نشر مقاطع فيديو غنية بالمعلومات أنني قائد في مجالي ، مما يمنحني مصداقية فورية.
- زيادة حركة الزوار والمبيعات: أنتج جميع مقاطع الفيديو الخاصة بي مع وضع عائد الاستثمار في الاعتبار.
ولكن ماذا لو لم يكن لديك الموارد أو الوقت لإنشاء محتوى يعتمد على الفيديو؟
حاول إنشاء مدونة تركز على الصور مثل Pura Vida Bracelets التي تقوم بما يلي:
تبيع شركتهم الأساور لأغراض خيرية ، لذا فإن التدوين لا يتناسب حقًا مع تخصصهم.
لا أحد يريد أن يقرأ عن الأساور. إنهم يريدون صورًا للأساور ومحتوى قابل للتنزيل يعتمد على أسلوب الحياة.
تلبي Pura Vida هذه الاحتياجات تمامًا.
التدوين ليس متاحًا للجميع أو لكل شركة. تحتاج ببساطة إلى العثور على المحتوى المناسب والبدء في إنتاج هذا المحتوى في أسرع وقت ممكن.
تخطيط المحتوى من خلال رحلة العميل
أحد الأسئلة المتبقية لديك هو هذا:
كيف يساعد المحتوى في زيادة المبيعات وجذب عملاء جدد؟
حسنًا ، هذه الإجابة معقدة. لكن أفضل طريقة لتلخيصها هي من خلال رحلة العميل.
دعني أشرح:
عندما يزور شخص ما موقعك أو يتفاعل مع علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي لأول مرة ، فليس هناك فرصة للشراء منك.
لماذا ا؟ لأنهم لا يعرفون من أنت!
هل تبحث في Google عن “أحذية” وتشتري أول زوج تراه؟ ربما لن تفعل ذلك.
يشتري العملاء بطريقة منطقية ، بعد رحلة محددة من الوعي إلى اتخاذ القرارات. يطلق HubSpot على هذه رحلة المشتري:
ينتقل العملاء في مراحل تدريجية حيث يصبحون على دراية بمشاكلهم ، ويقيمون الحلول الممكنة ، ثم يتوصلون إلى قرار.
هذا يعني أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك يجب أن تتوافق مع هذه الرحلة. إذا قدمت للمستخدم مغناطيسًا رئيسيًا يتطلب منه أن يقوم بتزويدك بالمعلومات في مرحلة الوعي ، فسوف تخيفه ببساطة.
إنهم لا يعرفون علامتك التجارية ، فكيف تتوقع منهم تزويدك بالمعلومات؟ لم تقم ببناء الثقة والمصداقية بعد. العلاقة ليست موجودة.
ولكن إذا طلبت معلوماتهم في مرحلة التفكير ، فأنت على الطريق الصحيح! إنهم على دراية بالعلامة التجارية ويريدون محتوى عالي القيمة.
يعني تعيين المحتوى الخاص بك إلى رحلة العميل مواءمة جهود المحتوى مع كل مرحلة.
على سبيل المثال ، تحقق من مسار تسويق المحتوى هذا:
في المرحلة الأولى: يدرك المستهلك مشكلته ويحتاج إلى إصلاحها. ستكون هذه فرصة رائعة لاستخدام رسم بياني أو فيديو سهل المتابعة لجذب الانتباه وتنمية الاهتمام.
في المرحلة الثانية: يبحث المستخدم عن خياراته. أثناء انتقال العميل إلى المرحلة الثانية، يبدأ المحتوى في التحسن وأفضل.
على الرغم من أن منشورات المدونات مفيدة في زيادة الوعي ، إلا أنها لن تحول المستخدم إلى الشراء. إنهم موجودون ببساطة لجلب المستخدمين.
تأكد دائمًا من ربط المحتوى الخاص بك برحلة المشتري. إذا كنت بحاجة إلى أفكار ، فإليك قائمة مرجعية لأنواع المحتوى لكل مرحلة من مراحل التي يمر بها العميل:
نشر المحتوى ومشاركته
بمجرد إنشاء المحتوى ، فإن الخطوة التالية هي نشر هذا المحتوى ومشاركته على أكبر عدد ممكن من المواقع.
يعد المحتوى رائعًا من تلقاء نفسه ، ولكن من المفيد أيضا تعزيزه على وسائل التواصل الاجتماعي أو مشاركته مع منشئي المحتوى الآخرين.
سيساعدك هذا في زيادة حركة الزوار والروابط إلى المحتوى الخاص بك ، مما يزيد من فرصك في الترتيب والحصول على عملاء محتملين.
الخطوة الأكثر شيوعًا هي مشاركة المحتوى عبر منصات الوسائط الاجتماعية.
على سبيل المثال ، باستخدام أداة مثل Buffer ، يمكنك جدولة قطعة محتوى جديدة لنشرها على كل منصة اجتماعية يرتبط عملك بها:
أستخدم هذه الإستراتيجية لمشاركة كل منشور مدونة جديد على الشبكات الاجتماعية وللترويج لجميع مقالاتي الأخيرة:
تعد المشاركة أسلوبًا آخر للمساعدة في عرض المحتوى الخاص بك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص.
إن مشاركة المحتوى هي ببساطة عملية نشر المحتوى الخاص بك (المدونات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك) إلى مواقع خارجية التي ستعيد نشره بمفردها.
تسويق وسائل التواصل الإجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي عملاقة ، ومعدل نموها مخيف. حتى الآن ، هناك المئات من شبكات التواصل الاجتماعي.
يستحق موضوع وسائل التواصل الإجتماعي دليلاً كاملاً لوحده إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا مع وسائل التواصل الاجتماعي (وسيتعين عليك ذلك على المدى الطويل) .
كيف تستخدم العلامات التجارية انستجرام
أصبح instagram أحد أشهر الشبكات الاجتماعية في العالم:
مع أكثر من 700 مليون مستخدم نشط شهريًا ، فقد تجاوزوا Snapchat و Twitter مجتمعين. في غضون سنوات قليلة فقط ، شهد Instagram نموًا لا يصدق. تستفيد العلامات التجارية من هذا النمو لعرض منتجاتها وزيادة المبيعات.
يعد HubSpot أحد الأمثلة لنجاح العلامة التجارية على Instagram.
تتفوق HubSpot في إنتاج محتوى متعلق بالتسويق وريادة الأعمال لمتابعيها. يركز Instagram ، بالطبع ، على المرئيات. ويستغل HubSpot هذا من خلال إنتاج صور جميلة ومحتوى مرتبط بالفيديو مع نصائح تسويقية.
إنها تجمع بشكل مثالي بين الإلهام والنصائح التكتيكية للحصول على حساب Instagram رائع وجيد. هل تريد البدء في التسويق عبر Instagram؟ أنشئ Instagram لعملك وابدأ في نشر محتوى متعلق بمجال تخصصك.
كيف تستخدم العلامات التجارية Snapchat
Snapchat هو موقع تواصل اجتماعي شهير آخر ويعد مكانا ضخما لبناء الوعي بالعلامة التجارية. على الرغم من أنه ليس شائعًا مثل Facebook أو Instagram ، إلا أنه لا يزال يعمل على إنشاء متابعين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك.
حاليًا ، تحقق العلامات التجارية نجاحًا كبيرًا باستخدام مشاهير التواصل الإجتماعي للترويج لمحتواها. على سبيل المثال ، استأجرت Disney مايك بلاتكو للنشر على حساب Snapchat الخاص بهم:
من خلال الاستفادة من أتباعه ، تمكنت ديزني من زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكن أن يكون Snapchat مكانًا رائعًا لنشر محتوى من وراء الكواليس من شركتك كما يفعل Everlane:
Snapchat رائع لأن الخيارات متنوعة للغاية. يمكنك نشر أي شيء تريده تمامًا كما تفعل على Instagram.
اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2018 التي يجب أن تكون على دراية بها
مع تغير سلوك المستهلك وتوسع التكنولوجيا ، ستتغير الاتجاهات دائمًا. توضح لنا الاتجاهات الحالية أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يتغير بسرعة. على الرغم من أن المنصات الاجتماعية كانت دائمًا رائعة للوصول إلى العملاء بشكل عضوي (وبالمجان) ، إلا أن ذلك أصبح شيئًا فشيئًا أقل من حقيقة واقعة. بينما كان Facebook في يوم من الأيام ملكًا لمدى الوصول العضوي ، إلا أنه يتراجع لسنوات حتى الآن.
مستويات الوصول العضوي في الحضيض تقريبًا مقارنة بخمس أو ست سنوات مضت. لماذا ا؟ أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي قطاع يعتمد على الفع أكثر اذا كنت تريد المنافسة.
مع نمو منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، أدركت هذه الشركات أن إيرادات الإعلانات هو العامل الأول الذي يجلب لهم المال. ومجرد الإعتماد على الزيارات العضوية المجانية لا يساعد كثيرا.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن يكون لديك مزيج من المنشورات العضوية والمدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق أقصى قدر من النجاح في خطة التسويق الخاصة بك.
إعلانات وسائل التواصل الإجتماعي المدفوعة
جميع منصات التوصل الاجتماعي لها أشكالها الخاصة من الإعلانات المدفوعة. من Instagram إلى Facebook إلى Twitter ، يمكنك دعم منشوراتك عن طريق الإعلان أو حتى إنشاء جماهير مخصصة قوية.
على Facebook ، يكون الإعلان بطريقض عرض صورة لمنتجك وكتابة نص. فيما يلي مثال على إعلان قمت بتشغيله على Facebook:
تظهر هذه الإعلانات مباشرة في الصفحة الرئيسية للعملاء الذين تستهدفهم. يمتلك Facebook بعضًا من أفضل خيارات استهداف الجمهور في السوق. يمكنك استهداف الجماهير بشكل فعال من خلال الدخل والاهتمامات والوظائف وأي شيء يمكن أن يخطر ببالك.
على Twitter ، يعد تشغيل الإعلانات طريقة رائعة لتعزيز مشاركاتك. أحب تشغيل الإعلانات التي تعزز أحدث منشورات المدونة الخاصة بي للحصول على المزيد من الزيارات.
باستخدام الإعلان الخاص بهم ، يقومون بتعزيز مشاركاتهم لإنشاء إعلانات للجماهير المستهدفة ذات الصلة. يتيح لهم ذلك الوصول إلى جمهور أكبر ، مما يؤدي إلى زيادة حركة الزوار والعملاء المتوقعين والمتابعين.
أخيرًا ، يعد LinkedIn أحد الأماكن المفضلة لدي للإعلان عن المحتوى والترويج له. لا يقدم LinkedIn نشرًا عضويًا ناجحًا فحسب ، بل لديه أيضًا قاعدة مستخدمين رفيعي المستوى.
يساعدك على الوصول إلى الأشخاص الذين يصعب الوصول إليهم ، مثل المديرين التنفيذيين.
إعلانات الدفع بالنقرة
إعلان الدفع بالنقرة (PPC) هو بالضبط ما يوحي به الاسم. أنت تدفع مقابل كل نقرة تتلقاها على إعلان تقوم بإنشائه.
يبدو الأمر مشابهًا للتسويق عبر محركات البحث ، أليس كذلك؟ هذا لأنه كذلك. ولكن ، على الرغم من أن التسويق عبر محرك البحث هو نوع واحد فقط من إعلانات الدفع بالنقرة (وهو نوع خاص جدًا) ، فإن العديد من المنصات تقدم عرض إعلاناتك لجماهيرها باستخدام PPC أيضًا.
Twitter يقوم بذلك ، و LinkedIn يفعل ذلك ، ويوتيوب يفعل ذلك ، وقبل عامين ، قدم Instagram إعلانات أيضًا.
ولكن ، إلى حد بعيد ، فإن أكثر المنصات شيوعًا لإعلانات الدفع لكل نقرة هي Google AdWords و Facebook.
على Facebook ، تقوم بإنشاء إعلان يشبه تمامًا تحديث حالة Facebook.
بعد ذلك ، يمكنك اختيار جمهور محدد. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف النساء في دبي ، الإمارات اللواتي تتراوح أعمارهن بين 32 و 45 عامًا .
أخيرًا ، يمكنك تحديد ميزانية بناءً على المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة.
سيعرض Facebook بعد ذلك إعلانك لجمهورك في موجز الأخبار على Facebook على أجهزة كمبيوتر سطح المكتب أو هواتفهم المحمولة.
يمكنك أيضًا وضع الإعلانات في الشريط الجانبي.
عندما ينقر الأشخاص على إعلانك ، سيعيد Facebook توجيههم إلى صفحتك ، والتي يمكن أن تكون جزءًا من صفحة المعجبين على Facebook أو أي عنوان URL تحدده.
بهذه الطريقة ، يمكنك حث الأشخاص على شراء منتجك ، أو قراءة المحتوى الخاص بك .
كل ما تحتاج لمعرفته حول Google AdWords
في إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، يعد Google AdWords النظام الأساسي الأكثر شيوعًا لممارسة الأعمال التجارية من خلاله.
بلغ صافي عائدات الإعلانات الرقمية لبرنامج Google AdWords ما يقرب من 30 مليار دولار أمريكي في عام 2016 ، وهي في طريقها للنمو إلى 45 مليار دولار أمريكي في عام 2019.
يأتي موقع Facebook في المرتبة الثانية بعد Google AdWords ، لكنهم ما زال الفرق بينهما كبير.
إذن ، لماذا يسيطر Google AdWords على PPC؟ يرجع السبب في ذلك ببساطة إلى أن Google هو محرك البحث الأكثر شيوعًا في العالم:
لا شيء آخر يقترب من قوة Google وقاعدة مستخدميها.
هذا يعني أن الجميع يريد الإعلان على Google لجذب هذه المليارات من المستخدمين يوميًا.
يمكن أن يكون الإعلان على شبكات البحث الأخرى رائعًا ، لكن قواعد المستخدمين أصغر بكثير ، مما يجعل الوصول إلى السوق المستهدف أمرًا صعبًا.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، يعد Google AdWords أحد أفضل الأماكن (إن لم يكن أفضل مكان) للتركيز على إستراتيجية PPC الخاصة بك.
كيف يعمل؟
يعمل Google AdWords على نظام قائم على عروض الأسعار. على سبيل المثال ، في شبكة البحث ، تقوم بتقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية مختلفة مقابل العديد من المعلنين الآخرين الذين يتطلعون إلى الحصول على المرتبة الأولى.
يمكن أن تكلف الكلمات الرئيسية في أي مكان من ~ 1 دولار إلى 500 دولار + اعتمادًا على مجال عملك. الكلمات المفتاحية ستكلف ما يرغب المعلنون الآخرون في دفعه مقابلها.
على سبيل المثال ، الكلمة المفتاحية لشركة محاماة قد تكلف 100 دولار لكل نقرة لأن ربحها النهائي من قضية واحدة قد يكون آلاف الدولارات. وهذا يعني أنهم على استعداد لتقديم عطاءات بهذا الارتفاع لأن أرباحهم يمكن أن تبرر ذلك.
من ناحية أخرى ، ستؤدي المنتجات الأرخص ثمناً إلى انخفاض تكلفة النقرة.
إذن ، أين يمكنك الإعلان؟
يتكون Google AdWords من عدة خيارات إعلانية مختلفة. سأقوم بشرح ما هو الأفضل لمعظم الشركات:
شبكة البحث ( Search network )
تتيح شبكة بحث AdWords لجميع المعلنين إنتاج إعلانات نصية تستهدف كلمة مفتاحية معينة لتظهر في نتائج البحث. على سبيل المثال ، عندما ترى النتائج أعلى نتيجة بحث تحمل علامة “إعلان” ، فهذه هي شبكة البحث:
تعد محركات البحث واحدة من أقوى منصات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي شهدها العالم على الإطلاق.
لماذا ا؟ يرجع ذلك إلى عامل واحد:
نية المستخدم.
فكر في الأمر بهذه الطريقة:
على الفيسبوك ، لا يتصفح الأشخاص الفيسبوك لمشاهدة الإعلانات ، أليس كذلك؟ إنهم موجودون على الفيسبوك للتواصل مع أصدقائهم وعائلاتهم وربما لمشاهدة بعض الأخبار .
لكن الهدف منه ليس العثور على منتجات أو خدمات. إنها وسائل التواصل الاجتماعي. يتعلق الأمر بالتفاعل.
لكن شبكة البحث في AdWords هي قضية مختلفة تمامًا. يبحث الأشخاص حرفيًا عن أشياء بناءً على كلمات مفتاحية محددة للعثور على حلول.
على سبيل المثال ، فكر في البحث عن “سباك بالقرب مني”. ماذا تعني هذه الكلمة المفتاحية؟
يحاول هذا المستخدم العثور على خدمات السباكة في أسرع وقت ممكن. هذه نية للشراء مباشرة من بحث واحد.
بينما منصات أخرى مثل الفيسبوك تتطلب عدة إعلانات وحملات تجديد نشاط تسويقي لتحويل عميل محتمل ،
بينما يمكن لمحرك البحث تحويل شخص ما من بحث بكلمة مفتاحية واحدة. إنه أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يحبون الإعلان على شبكة بحث Google.
عرض إعلانات صورية على مواقع أخرى
تعد الشبكة الإعلانية الصورية مصدر قوة آخر للإعلان تقدمه Google لكل معلن على نظامهم الأساسي.
تدخل الشبكة الإعلانية الصورية في المواقع المعتمدة من Google ، مما يسمح للمعلنين بعرض الإعلانات القائمة على الصور على المواقع ذات الصلة حسب الموضوع وسياق الكلمات الرئيسية.
على سبيل المثال ، مثل هذه الإعلانات من الشبكة الإعلانية الصورية:
ستظهر هذه الإعلانات على المواقع ذات الصلة أو المواقع التي تتصفحها بشكل متكرر والتي تستخدم AdSense.
AdSense هو عكس الشبكة الإعلانية. بدلاً من إنفاق الأموال لعرض الإعلانات على Google ، يتيح AdSense للمواقع جني الأموال عن طريق عرض الإعلانات على مواقعهم.
باختصار:
الإعلان على الشبكة الإعلانية الصورية هو إعلان PPC حيث تقوم بإنشاء إعلانات قائمة على الصور وتدفع مقابل كل نقرة.
AdSense هو الطرف المقابل حيث يمكن لمواقع الويب أن تسمح لـ Google بعرض تلك الإعلانات المصورة على مواقعها لكسب المال.
فيما يلي مثال على الإعلانات الصورية:
غالبًا ما تكون فوق موقع الويب أو على جوانب صفحة الويب ، وهي طريقة رائعة لجذب مستخدمين جدد.
علاوة على ذلك ، تقدم الشبكة الإعلانية الصورية ميزة أخرى قوية:
إعادة استهداف العملاء الذين تفاعلوا مع موقعك سابقا
في حالة إعادة استهداف العملاء الذين تفاعلوا مع موقعك سابقا، يمكنك استخدام الإعلانات لاستهداف المستخدمين الذين وصلوا إلى موقعك على الويب لكن لم ييقوموا بالشراء.
يتيح لك هذا إعادة هؤلاء المستخدمين للحصول على فرصة ثانية أو ثالثة أو رابعة للشراء منك.
وتحتاج إلى إعادة استهداف العملاء الذين تفاعلوا مع موقعك سابقا لأن حوالي 96٪ من زوار موقعك ليسوا مستعدين بعد للشراء منك.
أحد الأمثلة المفضلة لدي لإعلان إعادة استهداف العملاء الذين تفاعلوا مع موقعك سابقا القوي على الشبكة الإعلانية هو من Blue Corona:
تؤدي زيارة موقع الويب الخاص بهم واستكشاف خدماتهم إلى استهدافي ببعض الإعلانات المختلفة مما يساعد في تعزيز علامتهم التجارية.
التسويق بالعمولة ، ما هو التسويق بالعمولة بالضبط؟
تخيل أنك تعرف مكانًا رائعًا للبيتزا. أنت تعرف المالك وتذهب إلى هناك طوال الوقت.
بطبيعة الحال ، تخبر أصدقاءك عنها.
عندما ينوي صديقك حسن الذهاب إلى مطعم البيتزا ، يذكر أنك أخبرته عن محل البيتزا وقام بشراء أربع بيتزا لأصدقائه.
في المرة القادمة التي تعود فيها ، يقول مالك المطعم ، “يا صديقي ، اشترى صديقك أربع بيتزا بسببك ، وهذا هو أكبر طلب تلقيته طوال الأسبوع! شكرا يا رجل! إليك 5 دولارات للإحالة إليه “.
بهذه الطريقة لقد أجريت للتو أول عملية بيع عن طرق التسويق بالعمولة.
لا يحدث هذا بالطبع في الحياة الواقعية .
ولكن لحسن حظك ، هناك مكان يحدث فيه ذلك طوال الوقت: عبر الإنترنت.
أمازون هو مثال رئيسي.
عندما تقوم بالتسجيل في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم ، يمكنك إنشاء رابط خاص لكل صفحة منتج لديهم.
يمكنك بعد ذلك وضع هذا الرابط في مدونتك ، على سبيل المثال ، أو إرساله إلى الأصدقاء الذين يرغبون في التوصية بهذا المنتج لهم. إذا نقروا على الرابط الخاص بك واشتروا المنتج ، فستحصل على عمولة صغيرة من أمازون لإحالة هذا العميل.
الآن بعد أن أصبح لديك فهم أساسي لكيفية عمل التسويق بالعمولة ، كيف يتم الدفع لك؟
كما أوضحت في مثال البيتزا ، عادةً ما يتم الدفع لك في كل مرة تؤدي فيها إحالتك إلى بيع.
واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لزيادة مبيعات الشركات التابعة والحصول على أموال هي عن طريق المدونات أو إنشاء محتوى حول هذه المنتجات.
تعد NerdWallet مثالًا رائعًا على الأعمال التجارية التي تزدهر من التسويق بالعمولة:
يركزون على التمويل الشخصي ، يعرضون بطاقات الائتمان المختلفة ويساعدون المستخدمين في العثور على أفضل البطاقات لأعمالهم أو أنماط حياتهم.
ولكن هنا يأتي الأمر: إنهم يكسبون المال في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالتسجيل للحصول على بطاقة ائتمان باستخدام موقعهم.
على سبيل المثال ، إذا نقر شخص ما على بطاقة “Chase Freedom” وقام بالتسجيل ، فإن NerdWallet تحصل على جزء من الإيرادات لجهودها.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
توضح لك الكثير من المقالات عبر الإنترنت “كيفية كتابة رسائل بريد إلكتروني أفضل” أو “كيفية الترويج لأي شيء”. ولكن ، قبل أن تتمكن من إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه ، تحتاج أولاً إلى قائمة الأشخاص الذين تريد إرسالها إليهم.
هذا هو جوهر التسويق عبر البريد الإلكتروني: التواصل المباشر مع جمهورك وعملائك.
يتفوق البريد الإلكتروني على الكثير من منصات الوسائط الاجتماعية عندما يتعلق الأمر بالمشاركة. في الواقع ، من المرجح أن تكتسب عميلًا جديدًا عبر البريد الإلكتروني بنسبة 40 مرة أكثر منه عبر Facebook أو Twitter.
بالإضافة إلى ذلك ، يعد البريد الإلكتروني طريقة جيدة وطويلة المدى للاتصال بالعملاء المحتملين.
فكر في العودة إلى آخر مرة قمت فيها بتغيير رقم هاتفك. ربما لم يكن ذلك منذ فترة طويلة ، أليس كذلك؟
الآن ، هل تتذكر آخر مرة قمت فيها بتغيير بريدك الإلكتروني؟ ربما لا تفعل ذلك.
يعد تغيير بريدك الإلكتروني أمرا صعبا جدا، لذلك نادرًا ما يغيره الناس. هذا يجعل عنوان البريد الإلكتروني جزءًا قيمًا من معلومات الاتصال التي يجب عليك امتلاكها.
اتجاهات التسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2018
لقد تطور التسويق عبر البريد الإلكتروني بمرور الوقت ، ولا يزال أحد الجهود التي تحقق أعلى عائد استثمار للتسويق عبر الإنترنت.
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري لتعزيز ولاء العملاء وزيادة المبيعات دون إنفاق أي مبلغ على الإعلان.
أهم عناصر في البريد الإلكتروني:
- إضفاء الطابع الشخصي
- تقسيم السوق المستهدف
يعد التخصيص أحد أكبر عوامل نجاح حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
على سبيل المثال ، تحقق من هذا البريد الإلكتروني المذهل والمخصص من JetBlue:
تحتاج إلى تخصيص رسائل البريد الإلكتروني في العصر الحديث. هذا يعني كل شيء من استخدام اسم العميل للإشارة إلى يوم ميلاده أو اهتماماته.
تقدم رسائل البريد الإلكتروني المخصصة معدلات فتح وتحويل أعلى بكثير عند مقارنتها برسائل البريد الإلكتروني المملة والقوالب:
تعد كتابة رسائل البريد الإلكتروني المخصصة بشكل أفضل طريقة رائعة لتعزيز جهود التسويق عبر الإنترنت.
الاتجاه الثاني الشائع في قطاع التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تقسيم السوق المستهدف. وفقًا لأحدث البيانات ، يمكن أن يؤدي التقسيم إلى زيادة الإيرادات من الحملات بنسبة 760٪.
إذن ، ما هو تقسيم السوق المستهدف بالضبط؟
يركز التقسيم على تقسيم قائمة البريد الإلكتروني للعملاء إلى مجموعات محددة ، مما يسمح لك باستهدافهم بمحتوى أكثر تحديدًا.
على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك عملاء اشتروا أحذية كرة سلة وعملاء اشتروا أحذية كرة القدم.
من المحتمل ألا يؤدي إرسال بريد إلكتروني عام لعرض قسيمة عليهم إلى تحقيق مبيعات. لكن تقسيم هذه المجموعات إلى قائمتي بريد إلكتروني وإرسال قسائم محددة لكرة السلة وكرة القدم سيؤدي إلى زيادة المشاركة.
سيساعدك جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني محددًا قدر الإمكان على تحقيق معدلات فتح للإيميل ومعدلات استجابة واقناع أفضل.
أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا تكتمل أي حملة تسويق جيدة عبر البريد الإلكتروني بدون مجموعة أدوات مناسبة.
يؤدي إرسال رسائل البريد الإلكتروني مباشرة من إيميلك المعتاد ، مثل Gmail ، إلى الحد بشدة من قدرتك على التوسع والتخصيص.
بالتأكيد ، يسمح لك بإنشاء قوائم ، لكنه لا يقدم أدوات التخصيص أو طرقًا لجدولة رسائل البريد الإلكتروني.
يمكن أن تساعدك أداة التسويق الجيدة عبر البريد الإلكتروني في تحسين جهودك ودمج أدواتك في أداة واحدة ، مما يوفر الوقت والمال مع تحسين الإنتاجية.
أكثر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني شيوعًا هي MailChimp.
يتيح لك منشئ قوالب الإيميلات إنشاء قوالب بريد إلكتروني بسهولة لأي نوع من الأعمال.
يمكنك القيام بكل شيء من جدولة حملات البريد الإلكتروني إلى تقسيمها وتخصيصها ، والمزيد.
من الممكن أن نقول إن MailChimp عبارة عن أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تساعد نشاطك التجاري في توفير الوقت.
هناك أدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني رائعة أخرى ، Constant Contact و Drip و ConvertKit و AWeber و GetResponse و ActiveCampaign.
الخلاصة
التسويق عبر الإنترنت هو عمل رابح. بفضل قوة الإنترنت ، يمكن لأي شخص وكل فرد أن يصبح مستقلاً ماليًا من خلال التسويق عبر الإنترنت.
يمكنك التخلص من رئيسك ، ومن عمل التاسعة إلى الخامسة ، والخوف من فقدان وظيفتك.
لكن من السهل قول ذلك ولكن القيام بالتسويق الإلكتروني بالشكل الصحيح أمر صعب للغاية.
للمضي قدمًا بالتسويق عبر الإنترنت ، عليك أن تبدأ.
آمل أن يساعدك هذا الدليل في القيام بذلك.
ما هو نوعك المفضل من التسويق عبر الإنترنت؟ هل تبني مشروعًا تجاريًا به؟ ما نوع التسويق الذي ستتعلمه بعد ذلك؟ اسمحوا لي أن نعرف ذلك في التعليقات!
اقرأ أيضا كيفية بناء جمهور مثالي لإعلان الفيسبوك